Ценообразование

«Это же дорого», «люди не заплатят столько», «я не могу брать за это деньги» — знакомые мысли? За ними стоят не рыночные реалии, а денежные убеждения, усвоенные задолго до вашего первого клиента.

Если на консультации вы уверены, а при разговоре о цене голос дрожит, проблема не в цифрах. Разбираем, как самозванец влияет на переговоры и какие опоры помогают не обесценивать себя.