Как выглядит сценарий

  • «Сначала соберу все отзывы, потом предложу продукт».
  • «Нужна новая фотосессия / сайт / упаковка — без этого продажам не поверят».
  • «Пока программа не прописана на 100%, озвучивать цену стыдно».

В итоге мы годами переписываем материалы, а клиенты уходят к тем, кто готов сопровождать уже сейчас. В регрессии мы ищем корень установки «имею право продавать только идеальное», а пока разбираем, как двигаться в реальности.

Подход минимально жизнеспособной продажи

Шаг 1. Описываем результат, а не форму

Вместо «у меня пока нет полной программы» — «вместе проработаем ___, чтобы получить ___». Людям нужна трансформация, а не совершенный PDF.

Шаг 2. Ограничиваем подготовки

Выбираем один артефакт на запуск: чек-лист, серия писем, короткое видео. Всё остальное фиксируем в бэклоге. Если хочется добавить ещё, задаём вопрос: «Это влияет на понимание ценности?»

Шаг 3. Устанавливаем дедлайн озвучивания

В календаре ставим дату, когда расскажем о предложении, даже если «не всё готово». Критерий готовности: есть структура, цена, даты и форма взаимодействия. Всё.

Работа с отказами

  • Делаем таблицу «отказ — реальность». Что сказал человек? Это точно про меня? Какие факторы вне моего контроля?
  • Сценарий ответа. «Спасибо за честность. Если решите вернуться/нужен другой формат, я в доступе». Мы не обесцениваем продукт, не уговариваем любой ценой.
  • Анализ после запуска. 3 вопроса: что сработало, что стоит улучшить, что оставляю как есть. Главное — провести анализ, а не бесконечно готовиться к следующему «идеальному» старту.

Телесные опоры перед продажами

  • Техника «земля — сердце — голос». Стопы на полу, ладонь на груди, 5 глубоких вдохов, затем проговариваем вслух ценность продукта.
  • Шейный прогиб. Перфекционисты часто «держат голову». Мягко наклоняем влево/вправо, чтобы отпустить контроль.
  • Микродвижение видимости. Снимаем короткое видео только для себя, смотрим его с доброжелательностью. Нервная система привыкает к собственной видимости.

Связанные материалы

Готовы перестать откладывать запуск? Сопровождение для предпринимателей описывает формат диагностики и регрессий.